2011年，紡織市場跌到了低谷，和2010年紡織形勢相比可謂是冰火兩重天。市場殘酷，公司多次給營銷人員施壓，面對重重壓力 我們營銷人員在公司和事業(yè)部的領(lǐng)導(dǎo)下奮斗在銷售前線，努力的支撐著，這種支撐源于對公司理解，源于對公司責(zé)任。
魏之峰，無錫辦事處經(jīng)理，他認(rèn)為，營銷人員，必須有責(zé)任有義務(wù)的做好本職工作，緊緊圍繞公司2011年“提升標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)肅流程”的工作方向，強化執(zhí)行力，這是最根本的。
與公司的方向保持一致
2011年，公司給營銷系統(tǒng)提出了一個重要任務(wù)，就是以目標(biāo)客戶為方向，建立供應(yīng)鏈、生產(chǎn)鏈、分銷鏈三者間的協(xié)作聯(lián)盟公共關(guān)系。
誰抓住了公司的方向，誰的路子就走對了，在這一點上，魏之峰深有體會，他說，“我們在努力的跑訂單時，一定要抬頭看看公司的方向，一定不要偏離了公司的方向，不要偏離了軌道。”
魏之峰經(jīng)理，經(jīng)過仔細(xì)認(rèn)真的研究，挖掘與三陽定位相匹配的客戶，并與其建立了良好的協(xié)作聯(lián)盟，保證了銷售渠道，取得了一定的銷售業(yè)績。
要有責(zé)任心
魏之峰認(rèn)為，在市場不景氣的情況下，推銷產(chǎn)品太難，你把產(chǎn)品說的天花亂墜，不管用，人家不買你的賬，你要用心去銷售，帶著責(zé)任去銷售，三陽公司認(rèn)可你，你必須有責(zé)任有義務(wù)的去工作，推銷產(chǎn)品，最重要的是推銷自己，推銷三陽公司，只有這樣，客戶才能認(rèn)知我們，認(rèn)知我們的產(chǎn)品。
保證資金安全
防范市場風(fēng)險，貨款回收是重中之重，對于買家市場的形勢，做為賣家，既保證銷量，又要保證資金正?；厥?，其中的艱辛，只有經(jīng)歷過的人才知道，有時為了貨款回收，我們不得不放棄一些客戶，在這個時期，是非常痛苦的。
如何保證資金正?；厥眨褐逭f，“在業(yè)務(wù)中，密切關(guān)注客戶的綜合實力、企業(yè)信譽度，并通過同行了解客戶的賬期情況，隨著業(yè)務(wù)量的增加，設(shè)定一個有效的賬期，作為貨款回收的警戒線，在警戒線前主動與客戶溝通，防止工作處于被動狀態(tài)。”正是這種積極主動的心態(tài)，魏之峰從沒有因為賬期而影響銷售。
堅強的意志力
今年的市場，較往年相比，需要付出幾倍的努力，才能達(dá)到預(yù)期的效果。魏之峰說，“銷售工作，一半是用腳跑出來的，一半是用腦子得來的。在日常工作中，要不斷的去拜訪客戶，協(xié)調(diào)客戶，跟蹤售后使用情況，不要因為沒有業(yè)務(wù)而放棄了對已往客戶的關(guān)注，一時沒有業(yè)務(wù)，不等于永遠(yuǎn)沒有業(yè)務(wù)，做這些工作，需要有堅強的意志力，要不斷的堅持再堅持，只要付出了，必然會有回報的。”
2011年，市場形勢誰也改變不了，我們做的，只有改變自己，打破常規(guī)做法，快速轉(zhuǎn)變思維方式，在激流中找到適合自己的工作方法，才會取得勝利。通過了解，魏之峰經(jīng)理，帶領(lǐng)著他的團(tuán)隊，在1—9月份實現(xiàn)銷售收入5650萬元，突破了2010年全年銷售收入，這是非?？上驳某煽儯@個成績，一方面，來之不易，另一方面，也正說明了公司方向的正確性，魏之峰，在把握公司方向的前提下，利用自己的聰明才智，取得了屬于自己的勝利。
市場低迷期，營銷團(tuán)隊，時刻把握公司的方向，嚴(yán)格按公司的要求，以高度的責(zé)任感和使命感，努力奮斗在營銷前線，為企業(yè)的發(fā)展做出了積極的貢獻(xiàn)。
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