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三陽紡織有限公司
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新聞動態(tài)
市場認(rèn)可度決定棉種的市場份額
 
 2013年的棉花采收已經(jīng)進入尾聲,由于棉花產(chǎn)量減,價格低,效益不高,影響了農(nóng)民植棉的積極性,除少數(shù)地方的農(nóng)民因水源不足仍將維持現(xiàn)有棉花種植面積外,絕大多數(shù)地方的農(nóng)民在安排明年農(nóng)業(yè)生產(chǎn)布局時,都將繼續(xù)調(diào)減棉花生產(chǎn)面積,少則調(diào)減5%~10%,多則調(diào)減20%甚至更多。
  那么,2014年的棉花種子銷售量是否也會大幅度下降呢?從總的形勢來講,棉種的銷售量是應(yīng)該相對減少的,但具體到不同棉種在市場上的認(rèn)同程度其銷售量是大不相同的。從我們在棉區(qū)調(diào)查摸底的情況看,產(chǎn)量低、抗逆能力差的棉花品種銷售量肯定是下降的,產(chǎn)量平平,抗逆能力一般的品種銷售量也會減少,減幅可能要小一點,而在災(zāi)害面前產(chǎn)量高、抗災(zāi)能力強的品種仍然很受農(nóng)民朋友歡迎,并且已經(jīng)形成熱銷的態(tài)勢。如,通過國家審定的“華雜棉H318”,已經(jīng)顯露出棉種數(shù)量產(chǎn)不足銷的勢態(tài)。從棉種訂購量來看,僅湖北省襄陽市科利圓種業(yè)預(yù)定量就在10萬袋(1袋種1畝棉田)以上,一般訂購量比上年要增加50%,訂購量翻一番的比比皆是。還有其它一些棉種企業(yè)中表現(xiàn)優(yōu)良的棉種也呈現(xiàn)較好的銷售趨勢。
  有些棉花品種在棉田面積下滑的情況下,銷售量不減反升,其原因有以下幾點,一是在同樣不利的氣候條件下適應(yīng)性強,無論丘陵、平原均可種植;二是豐產(chǎn)性好,一般比同類雜交棉花品種增產(chǎn)5%~10%;三是穩(wěn)產(chǎn)性好,不同年際間都能保持高產(chǎn),沒有大起大落現(xiàn)象;四是抗逆性好,病害、蟲害相對要少,防治病蟲用工少,高溫期間照樣能夠上桃;五是發(fā)芽率高,成苗率高;六是好拾(檢)花,在勞力大量轉(zhuǎn)移的農(nóng)村這一優(yōu)勢顯得特別重要。
  在市場競爭中不斷萎縮的棉花品種,一是品種質(zhì)量不能穩(wěn)定,剛上市的年份表現(xiàn)不錯,以后很快變臉;二是抗逆性經(jīng)不起災(zāi)害性氣候的檢驗;三是觀摩會現(xiàn)場上的品種與銷售市場的品種錯位;四是棉種價格農(nóng)民難以承受;五是售后服務(wù)滯后;六是市場管控不力。
  從以上的對比分析中可以看出,廣大農(nóng)民朋友的棉花生產(chǎn)實踐就是一桿秤,能夠稱出棉花品種在他們心目中的分量??梢?,棉種市場同其它各類物質(zhì)產(chǎn)品的市場變化規(guī)律都是一樣的,雖然棉田面積有所調(diào)減,但選擇棉種的市場空間很大,只要棉花品種在市場的激烈競爭中,能夠保持優(yōu)良的品質(zhì),技術(shù)服務(wù)到位,市場管理有方,農(nóng)民朋友的認(rèn)可程度就會很高,市場的占有率就會處于領(lǐng)先地位,換而言之,就是市場的認(rèn)可程度在棉種資源的配置中起到了決定性的作用。
  棉花種子市場經(jīng)營現(xiàn)狀已為種業(yè)公司敲響了安全警鐘,如何應(yīng)對種業(yè)企業(yè)需要反思。面對當(dāng)前市場經(jīng)濟的影響,在大宗種子過剩的年份,其經(jīng)營渠道也愈加多樣,統(tǒng)一供種難度逐漸很大,種子經(jīng)營的利潤降低,作為國有種子公司,只有采取相應(yīng)的經(jīng)營對策,多方面著手,全方位努力,才能牢牢抓住市場,充分發(fā)揮供種的主渠道作用,從而達(dá)到既實現(xiàn)自身利潤又切實維護農(nóng)民利益的雙重目的。只有加大投入,增強育種能力,為農(nóng)民提供質(zhì)優(yōu)、抗逆、高產(chǎn)的種子,才能被農(nóng)民認(rèn)可,才能被市場接受,才能在市場立足。不想投入,投機取巧,假冒、套牌銷售種子,售后服務(wù)滯后終究會被市場淘汰。

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